Выделяйте главное, давайте людям факты, инструкция по работе на аукционе для продавца. № 91. Выделяйте главное.
Средне-статический покупатель, обратит внимание, на первые несколько фраз вашего описания. Только если они его заинтересуют, он будет продолжать изучение лота.
№ 92. Показывайте счастливчиков, купивших ваш товар.
Доказано жизнью, работает безотказно. Стоит добавить к описанию лота, счастливое лицо реального покупателя такого товара, в момент его использования, как продажи сразу увеличиваются.
№ 93. Дайте советы по применению товара.
Подскажите покупателю, как лучше всего использовать ваш товар. Например, что можно сделать с русскими матрешками: поставить рядом с компьютером на работе, пусть коллеги завидуют, подарить на день рождения другу, взять в качестве оригинального дара встречающей стороне на переговорах. Некоторые покупатели вдруг обнаружат, что это хорошие идеи и могут купить ваш товар, чтобы реализовать уже свою задумку по использованию.
№ 94. Давайте людям факты.
Они должны четко себе представлять, что вы прекрасный продавец, а ваш товар, лучший выбор из возможных. Такими фактами, могут быть, даже ваши исследования, как к вам относятся покупатели.
№ 95. Обязательно употребляйте риторические вопросы в описании товара.
Вы их, наверное, часто слышали, например, "Вы же хотите, чтобы вам завидовали соседи? Тогда вам обязательно нужно приобрести...". Более конкретные утверждения: "Вы любите отдыхать на пляже? Тогда эта панама то, что вам нужно". Вариантов на самом деле, огромное количество, только включите свою фантазию.
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 |