Работа на аукционе www.ebay.com, автор Тим Кембелл. № 91. Выделяйте главное при рекламе.
Покупатель воспримет первые две-три фразы описания. И только если они его заинтересуют, он станет читать дальше.
№ 92. Показывайте счастливых обладателей Вашего товара.
Это действительно работает. Прикрепите к описанию товара счастливое лицо обладателя такой же вещи в момент ее использования.
№ 93. Подскажите варианты применения.
Дайте идею покупателю, подскажите ему, как можно использовать купленный товар. Например, матрешки: их можно поставить рядом с монитором на работе к зависти сослуживцев, подарить племяннице (очень оригинально!), взять с собой в командировку и преподнести в виде презента встречающей стороне... Покупатель обнаружит, что одна из Ваших идей – как раз для него или найдет в Ваших подсказках созвучную его мотивам строку – и Вы окажетесь в выигрыше.
№ 94. Указывайте факты, подтверждающие, что Вы – лучший продавец, и Ваш товар – лучший из подобных. Фактами могут служить даже исследование отношения к Вам покупателей.
№ 95. Используйте риторические вопросы в описании лота.
Например: "Хотите ли Вы, чтобы Вам завидовали соседи? Тогда Вы должны купить...". Или: "Любите ли Вы отдыхать? Тогда эта панама точно для Вас..."
Страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 |