Работа на аукционе www.ebay.com, автор Тим Кембелл. № 86. Продавайте товары с гарантией.
Дело в том, что по общепринятым правилам покупатель может вернуть товар в течение 30 дней с момента покупки. Однако Вы можете указать, что поддерживаете эти правила.
№ 87. 10 волшебных слов рекламы.
Вот они: fast, guaranteed, limited, easy/simple, testimonial/terms, discount/sale, free, you/your, important, new.
№ 88. Люди хотят делать деньги.
Убедите их, что Ваш товар если не приумножит их капитал, то уж точно сохранит его.
№ 89. Сохраните время Вашим покупателям.
И обязательно укажите это достоинство работы с Вами в описании лота. Покупатель оценит то, что Вы о нем заботитесь. С Вами всегда должно быть легко производить расчеты, и Вы должны быстро отправлять товар.
№ 90. Покажите, что продается не просто товар, вещь.
Продается предмет комфорта, которого так мало у покупателя, к тому же использование Вашего изделия сохранит ему время для общения с женой и детьми (а времени ему, конечно, не хватает), да еще это просто увлекательная вещь, которая добавит ему знаний и умений обращаться с подобными вещами (т.е. покупатель узнает много нового), и уж конечно все приобретеные с помощью Вашего товара достоинства не оставят равнодушной его половинку, добавят ему популярности у коллег по работе, улучшения заметит его босс, и все мечты Вашего покупателя осуществлятся сразу после покупки Вашего товара...
Страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 |