Работа на аукционе www.ebay.com, автор Тим Кембелл. № 6. Продавайте то, что хотят купить другие.
Никогда не полагайтесь на собственное мнение в выборе товара для продажи. То, что не купили бы Вы сами, вполне возможно, купят остальные. Не пытайтесь встать на место американца и спросить себя, купили бы Вы этот товар. Пробуйте, пробуйте, пробуйте – и найдете нишу обязательно. Старайтесь продавать уникальный, коллекционный товар, то, что никто не продает.
№ 7. Девять принципов работы на www.ebay.com. - Точно знайте, сколько Вы хотите получить денег от торговли, никогда не идите на компромисс с собой. Установите себе минимум, за который Вы готовы работать.
- Обязательно давайте понять покупателям, что они покупают Ваш товар ОЧЕНЬ ДЕШЕВО, что у других он дороже и хуже.
- Будьте подготовлены к вопросам по Вашим товарам. Никогда не отвечайте "не знаю" на вопросы о ваших товарах.
- Оберегайте свой рейтинг. Не вступайте в мелкие склоки или недружелюбную переписку с клиентами – Вы, как продавец, очень уязвимы.
- Автоматизируйте все, что возможно. Это всегда себя окупит и оправдает.
- Оформляйте свой лот красиво. Видя, что Вы потратили время на оформление, покупатели станут больше доверять Вам. Существует множество образцов (templates) оформления лота, найдите их в Интернете и используйте, или создайте сами.
- Покажите, насколько важны Вам Ваши покупатели. Сделайте спецрассылку для тех, кто купил у Вас что-либо. Напоминайте о себе.
- Используйте посредников. Везде, где возможно. Главное и самое ценное – это Ваше время. Освобождайте его.
- Не волнуйтесь. Оставайтесь спокойными в любых ситуациях. У Вас огромное преимущество – Вы держите покупателей на расстоянии. Не стоит расстраиваться и сетовать на несправедливости, они есть в любом бизнесе. Лучший ответ – спокойно продолжать делать свое дело.
№ 8. Работайте с e-mail.
Вы столкнетесь с огромным количеством спама. Установите фильтры или задействуйте имеющиеся. Но только не меняйте Ваш адрес.
№ 9. Честность.
При работе будьте честны. Это окупится, поверьте. Лучше написать честно, что задержались с отправкой, чем ответить "не знаю, я все отправил, это почта виновата".
№ 10. Ценовая политика.
Если Вы точно знаете, что выставленный Вами товар продастся за тот минимум, на который Вы рассчитываете, то начните торги с цены в один цент. Сделайте то же самое, если Вам нужно продать товар во что бы то ни стало. Вы сэкономите установочный взнос и раззадорите покупателей.
Страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 |